本文仅仅为您提供一个参考,请各企业在选择配送时多方考虑！
在历时一年有余产生药品中标结果之后，7月24日，吉林省发出了建立中标药品配送关系的通知，通知要求各中标企业在7月25日至8月1日内建立配送关系。按该省配送规定，以72个县（市、区）为配送区域确定配送关系。其中，基层市场一个中标品种只能选择一家配送公司，而非基层则没有配送名额限制。
值得一提的是，吉林省对基层配送公布了配送企业的历史配送数据，并根据配送金额、配送机构数量、配送品种数量、配送率等指标进行综合排名，不仅如此,还依据「实施方案」重点推荐排名前五位的配送企业。云端将其中排名前20位的配送商业整理如下：
排名企业名称基层配送金额配送机构数配送品种数1华润吉林康乃尔医药有限公司,,.吉林省三精医药有限责任公司84,,.076164国药控股吉林有限公司77,,.华润吉林医药有限公司22,,.吉林省天和医药科技有限公司34,,.国药控股白城有限公司43,,.东辽县医药药材有限责任公司56,,.国药控股四平有限公司32,,.吉林省宝仁药业有限公司26,,.吉林省柳河县得晟康药业有限责任公司11,,.国药控股延边有限公司14,,.吉林科伦医药贸易有限公司8,,.吉林省天兴堂药业有限公司19,,.通化同德堂医药药材有限公司3,,.吉林省龙宇药业有限公司8,,.725916松原市宁江区星火医药有限责任公司3,,.梅河口市奎元医药药材有限责任公司6,,.533918吉林鸿力药业有限公司4,,.国药控股吉林市医药有限公司9,,.吉林省义德医药有限公司11,,.
数据来源：吉林省医药采购服务中心
根据吉林省本次招标的特点，基层中标品种其实就是基药品种，上一轮基药是年10月开始执行的，结算方式实行收支两条线，这是该省基药的可圈可点之处。
但是回款周期参差不齐，极个别的县市能做到2个月上缴到采购平台，但仅仅是极个别。大部分回款周期为3个月到半年，甚至半年以上，这样造成配送公司的资金压力，从而导致配送公司与生产企业的博弈。
这次基层区域独家配送，选择配送之前，厂家占据主动，而一旦敲定配送合作伙伴，之后的话语权无疑落在了后者身上。因此，应该慎重选择配送商，并把握好这几个原则：1.覆盖率；2.商业资金的持续能力；3.商业公司的经营方式，即广覆盖还是个别品种的深度销售；4.医院托管业务；5.辨信息真伪；6.口碑和诚信度。
下面，我们来看有哪些商业可以选作基药的配送商。
省级公司有1、华润吉林康乃尔药业有限公司，2、国药控股（下设吉林市分公司，四平分公司，延吉分公司，白城分公司），3、吉林省三精医药有限公司，4.华润吉林医药有限公司（原吉林大格医药有限公司）5、吉林省天和医药科技有限公司。
以上TOP20公司各有优势,在选择配送时要注意综合评判、交叉覆盖。建议厂家在选择配送时一定要慎重，否则更改配送关系特别麻烦。如果时间实在仓促，优先选择以上5家公司，但各家又有不同的实际情况：
1、华润康乃尔（以下均为简称）配送强势区域：长春地区中的九台市，农安县，榆树市，德惠市，长春市区），四平地区（公主岭市，梨树。县，双辽县，伊通县，四平市区）吉林地区（吉林市区，舒兰，磐石，蛟河，桦甸）
通化地区（梅河，柳河，通化县，通化市区，集安，辉南）虽有业务开展，但当地有一些基药配送企业依靠在执行基药以前的业务资源，抢占了一部分市场份额，例如（柳河得晟康，梅河奎元，通化北谷，通化同德堂）
辽源地区（东辽县，辽源市区，东丰县）主要在东丰县开展业务。
吉林地区中的五县一区（吉林市区，桦甸，蛟河，磐石，舒兰，永吉），虽然康乃尔配送覆盖率较高，但其他省级公司均有业务开展，值得一提的是当地企业吉林省宝仁药业表现也相当不错
康乃尔在松原地区（前郭县，扶余县，乾安县，长岭县，宁江区）的市场表现也不错。
四平地区为康乃尔基层医疗业务“发源地“，市场份额较大，但国药控股四平分公司在当地影响力也不容忽视，再者有其他省级公司也有渗透。
白城地区，白山地区由于距离省会城市长春较远，整体采购金额在各地区中不是很大，各生产企业点配送时应该注意。
延吉地区同样离长春市路途远，配送成本高，效率低是各省级公司面临的难题。
华润康乃尔在总体上来讲还是不错的，为各基药中标企业首选配送商，具体地区分别对待，利于精准开展业务。希望作为基药配送的首届老大善待支持他的生产企业，毕竟供应商的优势品种成就江湖地位，吉林市场第二轮的基药角逐才刚刚开始，后面的路还很长。
2、国药控股在吉林省有一个总公司，四家分公司。其中开展基药业务的有国药控股长春分公司（总公司），白城分公司，四平分公司。每一家分公司的经营业态不大一样，各生产企业应根据具体情况分别甄选。
由于基药配送初期其持观忘态度，错过抢占市场份额最好时期，没有形成明显优势的配送区域，但凭借资金实力、生产企业资源及近期业务动作表现，相信是吉林省基药市场王者地位的强有力挑战者。
3、华润吉林医药有限公司（华润大格）经过曲折艰难的打拼较年取得了不俗的业绩。资金实力是选择其作为配送商的理由之一。
4、值得特殊说明的是，吉林省三江医药（抚松县），吉林省益德医药（长春市双阳区），东辽医药（东辽县）在本地表现相当强势。精耕市场的生产企业相信「绝不放过你」，粗放型的企业就不好说了，怎么选择，大家自己懂的。
5、三精医药、天和医药在众多企业竞争中取得一席之地实属不易，值得生产企业与之沟通，毕竟，人家市场份额在那里明摆着。
之前的基药配送企业由年的14家（按销售额排名前14名）增至年的余家，就是各地方企业不满此规则而反对的结果，但基药执行下来，能够承接绝大部分配送的企业不过那十几家而已。
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